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下沉市场里的小城生活:团购群里买货朋友圈里卖货
  作者:admin     发表时间:2019-08-13     浏览次数: 次    

  刘思维是一家义乌跨境电商企业的老板,她2010年来到义乌,至今已经9年了。“义乌这边的年轻人张口闭口都会谈到外贸(跨境电商),因为在义乌做外贸确实有很多便利条件。”刘思维说,义乌拥有丰富的资源产品、成熟的物流链条和方便的报关手续。

  “义乌有一个非常大的优势就是国际商贸城,它在义乌的市中心,有6万多个卖家在里面开店”,刘思维称,义乌大大小小的电商,都会来国际商贸城拿货。对外销售最好的产品是饰品。饰品店铺聚集在国际商贸城一期的二楼,属于黄金铺位。毛绒玩具、旅游类产品和佛珠卖得也比较好,店铺分布在国际商贸城一期。国际商贸城二期、三期、四期则分布着售卖箱包、电子产品、拉链扣子等商铺。刘思维表示,国际商贸城一期,通道附近9平方米的铺位,一年的租金可能高达100万元。

  刘思维还告诉新京报记者,义乌由于外贸、跨境电商产业发达,有非常多的“老外”在义乌做生意。刘思维口中的“老外”多来自阿拉伯国家和非洲国家,在义乌“你走在街上就会看到很多阿拉伯人”。

  “老外多,做生意的多,一个县级市有8家星巴克也很合理。”刘思维称,义乌作为一个县级市,“吃喝玩乐住都挺发达”,除了星巴克,义乌还有4家五星级酒店,1家“准六星”酒店,以及韩国日本等各国特色的餐厅。

  周杰在河北省衡水市阜城县开了一家京东家电的线下店,除了负责给线上购买家电的消费者配送家电外,他还要负责线下的零售。周杰直言,该店一个月的零售额能达到100万。

  周杰表示,阜城的消费者较为偏爱线下门店购买。“现在线上线下的价格都是一样,你来我这里我可能送你一点小礼物。”周杰表示,在线下店购买消费者可以和周杰谈价格,周杰可以适当给予优惠或者附赠礼物,“线上的话说多少钱就是多少钱”。

  “我们面对的是乡镇、农村市场,顾客可能不了解京东、苏宁等网购平台”,周杰说,阜城的家电市场,除了京东国美等品牌外,一些当地的老牌家电商场也有很大的市场份额。老牌家电商场经营多年拥有较多老客户,很多人习惯去找“老熟人”购买,周杰表示他的店还在慢慢打开市场。

  “用户都很精明,我相信他们会慢慢选择电商。”周杰表示,他的电商线下店可能会比传统老牌的家电商场服务更好,周杰表示他们可以送货上门、保修、六开彩开奖现场直播!尽量解决客户的需求,“因为我们比较注重口碑”。

  “我平常在温州上班,一个月回苍南一次”,吴明明自己日常会使用淘宝、京东,并不了解其他电商平台。吴明明是网购一族,经常会网购东西带回老家。他的父母平常不网购,钟爱线下购买,但对吴明明经常网购的行为表示支持,甚至让吴明明帮忙购买。

  吴明明表示,父母会让吴明明帮忙购买洗发露、沐浴露、电风扇、拖把等日用品,频率不高,“用完就买”。生鲜会在当地菜场购买,衣服等商品则会到“开了很久的步行街”上的实体店购买。

  “我爸妈点外卖的频率倒是很高”,吴明明称,他的父母虽然不会使用电商平台,但对各大外卖软件很熟悉。吴明明的母亲在药店工作,因为排班的问题,无法每天做饭,而吴明明的爸爸也不会做饭,“总不能天天去饭店吧,外卖方便便宜,所以我爸妈经常点外卖”。

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